Kalkulator prądu dla firm
2025-01-03
System Zarządzania Energią (EMS), czyli zarządzanie Twoimi oszczędnościami
2025-10-08W czasach rosnących cen nośników energii każda firma szuka bezpiecznych i sprawdzonych sposobów na obniżenie kosztów. Stosunkowo niewiele firm wie, że kluczem do sukcesu jest stały monitoring i rzetelne pomiary kluczowych parametrów. W tym wywiadzie rozmawiamy z Markiem Mazurem, prezesem FOKUS Consulting, o tym, jak systemy opomiarowania, takie jak Innovation Energy, pozwalają na realną optymalizację kosztów. Dowiedz się, dlaczego stały monitoring to pierwszy krok do zwiększenia konkurencyjności.
W najnowszym wywiadzie z Markiem Mazurem dowiesz się:
- Jak system Innovation Energy wypełnił lukę w potrzebach rynkowych Fokus Consulting.
- Jakie konkretne narzędzia pozwoliły na szybką identyfikację strat i wygenerowanie 27 000 zł oszczędności.
- Dlaczego system Innovation Energy jest kluczem do wyróżnienia się na rynku audytów i zarządzania energią.
Kluczem do zwiększenia konkurencyjności i obniżenia kosztów operacyjnych jest stały monitoring oraz rzetelne pomiary wszystkich nośników energii w przedsiębiorstwie. Systemy opomiarowania, takie jak Innovation Energy z TCM BOX, pozwalają na szybką identyfikację znaczących obszarów zużycia energii (SEU) oraz strat, co umożliwia podjęcie świadomych decyzji i wdrożenie usprawnień, które mogą przynieść natychmiastowe i realne oszczędności (np. 27 000 zł rocznie w pilocie supermarketu). Takie podejście, zgodne z zasadą zarządzania "jeśli chcemy zarządzać – musimy mierzyć", pozwala na optymalizację taryf i procesów (np. unikanie opłaty mocowej) oraz budowanie przewagi rynkowej.
Jak zaczęła się historia FOKUS Consulting?
Marek Mazur: Firma FOKUS Consulting rozpoczęła działalność w branży energetycznej w 2012 roku, po tym jak objąłem funkcję dyrektora w jednej ze spółek obrotu. Początkowo była to jednoosobowa działalność gospodarcza. W 2013/2014 roku jako jedni z pierwszych wykonywaliśmy kompleksowe audyty oświetlenia oraz dostawy i montaż lamp LED. Masowy import i sprzedaż kontenerowa lamp LED niskiej jakości zmusiła nas do skoncentrowania się na usługach audytowych. Już w 2014 roku podjęliśmy współpracę z Narodową Agencją Poszanowania Energii w realizacji audytów energetycznych przedsiębiorstw.
Równolegle realizowaliśmy projekty, finansowane z funduszy unijnych. Jednym z nich był projekt Ekologiczny Biznes, gdzie osobiście przeprowadziłem ponad 60 audytów w małych i średnich firmach. To doświadczenie pozwoliło mi spojrzeć od wewnątrz na problemy, z jakimi borykały się polskie firmy, a także w sposób holistyczny je wspierać doradztwem we wszystkich obszarach związanych z gospodarką energetyczną.
Po rozszerzeniu gamy usług o audyty energetyczne przedsiębiorstw i audyty efektywności energetycznej, od września 2016 roku zaczęliśmy działać jako spółka z o.o. Nasza strategia opiera się na dwóch filarach:
- Chcemy być naśladowani – robimy nowe rzeczy na rynku, konkurencja i klienci nas kopiują, uczą się od nas.
- Opracowujemy i wdrażamy strategie, zgodne z ISO 50001. Projektujemy i wykonujemy usprawnienia techniczne, w tym opomiarowanie, monitoring i zdalną obsługę głównych procesów. Tworzymy procesy i procedury oraz pomagamy je wdrożyć. Organizujemy efektywne szkolenia dla pracowników i menadżerów.
Na jakim obszarze kraju działacie?
Marek Mazur: Działamy na terenie całej Polski. W 2023 r. uruchomiliśmy projekt nowoczesnej hurtowni (solartrade.pl), w którym prowadziliśmy sprzedaż komponentów fotowoltaicznych do Czech, Słowacji czy Niemiec. W 2026 r. planujemy rozszerzyć asortyment m.in. o urządzenia, wchodzące w skład systemu pomiarowego Innovation Energy. Do tego czasu głównym obszarem działania jest Polska.
Jakie zlecenia, projekty realizujecie najczęściej?
Marek Mazur: Najczęściej są to audyty energetyczne przedsiębiorstw zobowiązanych, które muszą być wykonywane zgodnie z ustawą co cztery lata oraz w zgodzie z normą PN-EN 16247, audyty efektywności energetycznej oraz specjalistyczne audyty pod programy dofinansowań np. „Kredyt ekologiczny”. Jesteśmy też brokerem spółek obrotu, agregatorów (rynek mocy DSR), spółek technologicznych – dostawców agregatów prądotwórczych, systemów fotowoltaicznych i magazynów energii. Tym samym pomagamy naszym klientom audytowym wdrażać usprawnienia, wytypowane podczas audytu.
Co wyróżnia FOKUS Consulting na tle konkurencji?
Marek Mazur: Wyróżnia nas właśnie to holistyczne podejście i kompleksowość obsługi:
- Nie tylko typujemy usprawnienia, ale również wspieramy naszych Klientów przy ich realizacji.
- Cechuje nas nieszablonowe, całościowe podejście – nie ograniczamy się tylko do typowania przedsięwzięć w obszarach termomodernizacji, wymiany silników czy odzysku ciepła.
- W naszych rekomendacjach opisujemy tzw. szybkie zwycięstwa (często bezkosztowe) oraz inwestycje z krótką stopą zwrotu.
- Jako jedni z pierwszych wprowadziliśmy do audytów moduł wyliczania śladu węglowego, co nie jest obligatoryjne w audytach energetycznych.
- Analizujemy też opłacalność bardziej innowacyjnych rozwiązań, jak pionowe turbiny wiatrowe czy zaawansowane systemy pomiarowe.
Jakie wyzwania w energetyce obserwujecie dziś u klientów?
Marek Mazur: Największym wyzwaniem są rosnące ceny energii elektrycznej – to najdroższy nośnik, z którym przedsiębiorcy mają dziś najwięcej problemów. O ile ceny energii czynnej można negocjować, o tyle trudniej jest uciec od opłat dystrybucyjnych, szczególnie opłaty mocowej obowiązującej w dni robocze od 7:00 do 22:00. Dla wielu firm jedynym rozwiązaniem jest przesuwanie energochłonnych procesów na godziny nocne. To jednak wymaga odwagi i zmian organizacyjnych, które nie zawsze są możliwe.
Jakie trendy będą kluczowe w nadchodzących latach?
Marek Mazur:
Współpraca z Innovation Energy – jak się zaczęła?
Marek Mazur: Trochę przypadkiem – poznaliśmy się na targach w Nadarzynie. Rozwiązania Innovation Energy od razu zwróciły moją uwagę. Były innowacyjne, kompleksowe i odpowiadały na potrzeby, o których wspomniałem wcześniej. Dodatkowym atutem było to, że okazały się przystępne cenowo. Pozytywnie zaskoczył mnie stosunek ceny do jakości, możliwość pomiarów różnych mediów oraz fakt, że system stale się rozwija. Nawiązanie współpracy było strzałem w dziesiątkę.
Który projekt zapadł Panu najbardziej w pamięć?
Marek Mazur: Nasz pierwszy, pilotaż; zrealizowaliśmy pomiary w jednej z dużych sieci supermarketów. Już w pierwszym sklepie, dzięki danym z TCM BOX-a i czujników temperatury, wytypowaliśmy usprawnienia. Pozwoliły one osiągnąć oszczędności na poziomie 27 000 zł rocznie w przeliczeniu na jeden supermarket.
To pokazuje, jak ogromny potencjał tkwi w odpowiednich pomiarach.
Jakie są plany rozwoju FOKUS Consulting?
Marek Mazur: Musimy stabilizować przychody operacyjne, bo szczyt sezonu audytów przypada co cztery lata. Rozwijamy sprzedaż produktów DSR i szeroko wdrażamy systemy pomiarowe – we współpracy z Innovation Energy. Obecnie budujemy nową stronę internetową z treściami edukacyjnymi o zarządzaniu energią.
W przyszłym roku chcemy pozyskać jedną z dużych sieci handlowych i zainstalować co najmniej 600 TCM BOX-ów u klientów przemysłowych.
Zawsze patrzymy gospodarskim okiem – nie namawiamy klientów na inwestycje, które zwrócą się dopiero za 15 lat. Stawiamy na szybki zwrot i realne efekty.
Jakie rady dałby Pan firmom, które chcą rozpocząć optymalizację energetyczną?
Marek Mazur: Najpierw trzeba spojrzeć na koszty nośników energii z szerszej perspektywy. Koszty te nie są największe w przedsiębiorstwie – większe są surowce czy koszty osobowe – ale to właśnie w obszarze energii można szybko znaleźć realne oszczędności.
Praktyczne wskazówki:
Podsumowanie
Panie Marku, serdecznie dziękujemy za udział w rozmowie i podzielenie się praktycznym doświadczeniem. Nasza dyskusja pokazała, że kluczem do realnych oszczędności i optymalizacji jest rzetelny pomiar zużycia energii oraz szybkie reagowanie na zidentyfikowane obszary strat. To właśnie dane pozwalają podejmować mądre decyzje i wdrażać rozwiązania, które przekładają się na niższe koszty, a co za tym idzie większą konkurencyjność. Zachęcamy do zapoznania się z naszym systemem monitorowania i zarządzania energią – Innovation Energy z urządzeniami TCM BOX, dzięki któremu każda firma może rozpocząć świadome i skuteczne działania na drodze do oszczędności.
Czytaj więcej: rola Energy Managera – wywiad z ekspertem ds. zarządzania energią
Optymalizacja energetyczna to nie tylko technologie i audyty, ale także ludzie, którzy potrafią nadzorować i wdrażać realne zmiany. Dowiesz się z niego, jak rola Energy Managera uzupełnia działania doradcze i audytorskie, tworząc spójny system zarządzania energią w przedsiębiorstwach.
Link: Energy Manager – specjalista, którego potrzebuje każda nowoczesna firma.
